Entiende los diferentes tipos de Leads. En los negocios digitales, el saber identificar a los Leads dentro de tu funnel de ventas, te permitirá crear mejores estrategias para tener grandes conversiones.
Pero,
¿Qué es un Lead? Es un interesado sobre tu producto o servicio, que aún no está seguro de comprar.
• El Lead empieza a interactuar desde el inicio del funnel, ya que, es donde se capta para procesarlo y pasarlo a otra categoría de Lead.
• Esta otra categoría, es el
marketing qualified lead ( MQL ), que son leads que ya han pasado por varios de nuestros procesos, y que tienen indicios de interés en comprar.
• En la conversión, tenemos los
Sales Qualified Lead ( SQL ), que son los Leads que están en la última fase de nuestro Funnel, es decir, aquellos que están listos para comprar.
El saber identificarlos, te permitirá crear estrategias de marketing efectivas para convertirlos. Revisa la infografía para detallar los diferentes tipos de Leads.
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