Embudo de ventas vs Ciclo de Ventas. ¿Cuál debo usar? Probablemente hayas escuchado de ambos conceptos anteriormente, o por lo menos sobre el embudo de ventas, del cual de hecho, hemos hablado antes acá en Start Now.
Un Embudo de Ventas tradicional está compuesto por 3 fases
• Conocimiento.
• Evaluación.
• Conversión. Este modelo le ha funcionado a muchos, e incluso lo sigue haciendo, pero el día de hoy queremos mostrarte un sistema un tanto diferente, el Ciclo de Ventas, el cual, se compone de 4 fases
• Presentación.
• Evaluación.
• Conversión.
• Ascención. Siendo la última fase la clave, ya que se apalanca de las referencias voz a voz (o boca a boca) para impulsar y hacer crecer el ciclo, ya que, las referencias han sido y siempre serán la estrategia de mercadeo más poderosa de la historia.
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