​​ ¡Feliz #ReadingMonday! Hoy te quiero hablar de un libro q | Canal Growth Hacking

​​ ¡Feliz #ReadingMonday!

Hoy te quiero hablar de un libro que sencillamente debes leer.

Se habla mucho de la automatización en el growth hacking, de la "alta velocidad", pero la realidad es que el growth hacking va mucho más allá de todo eso.

Si que es cierto que para productos 100% digitales pues puedes tirar más por ahí y por todo el rollo de los "loops" y tal, pero... ¿y a los negocios que no son 100% digitales?

Qué pasa, ¿que a un producto que no sea un SaaS, una academia, infoproductos, apps,... no se le puede hacer growth?

Ni de broma.

Pero debemos tener en cuenta que entonces (y en el otro caso igual eh) entran en juego nuevas cartas, en este caso las ventas.

Desde mi punto de vista la capa de ventas es fundamental en cualquier proyecto, le vayas o no le vayas a meter growth.

Por eso saber de ventas, entender un CRM, dominar un proceso de ventas, sisi esa venta más pura, es algo que te puede hacer crecer como growth.

Ejemplo súper práctico:

Un SaaS B2B que para contratarlo debes agendar una reunión con un comercial para una Demo.

Oh vaya, es un producto digital pero que necesita de ventas, entonces el growth....

Pues el growth será una mezcla de growth puro + marketing + ventas.

Estoy seguro de que me vas pillando.

Pues el libro de hoy (que no me he olvidado) es un libro muy troncho sobre ventas.

Predictable Prospecting

De la familia de "predictable revenue", este libro te explica paso a paso todo el proceso de la prospección B2B.

Porque claro, si le quieres vender a una troncho empresa no le vas a mandar un mensaje al CEO por LinkedIn proponiéndole ser su propio jefe o hacerse Trafficker (¿te imaginas? xDD)

Pues este libro te habla de cosas como:

Gestión del CRM y etiquetado

Entender como funciona realmente un proceso de ventas de verdad, nada de reunión + presu y ya tal.

Incapié en la cualificación y aceptación de los leads

Te habla de algo que empezaré a hablar dentro de poco: el círculo de influencia de una empresa.

Plantillas de email y de teléfono

Etc.

Básicamente como puedes ver, el libro se vende por si solo, de modo que yo te dejo aquí el enlace y ya tal.

Disfruta de esta lectura, porque amigue, telita marinera.
https://amzn.to/2SSVnNg