Hoy en #FunnelTuesday hablamos de algo muy, pero muy impor | Canal Growth Hacking
Hoy en #FunnelTuesday hablamos de algo muy, pero muy importante...
Un prospecto o un correo no es un lead.
El otro día por tuiter vi a una persona muy contenta por la enorme cantidad de leads que estaba obteniendo de manera orgánica.
No hay cosa que me guste más que la gente triunfe, la verdad.
Aunque claro, él se refería como leads a las personas que se apuntaban a su newsletter.
Creo que no hará falta decir mucho más al respecto PERO, ¿qué es un lead?
El primer punto es que eso debes decidirlo tú.
En función de tu producto (servicios, SaaS, eCommerce, etc.) un lead significará una cosa u otra. Pero en cualquier caso:
"Un lead es una persona interesada activamente en lo que tu puedas ofrecer."
Si obtienes el correo de alguien de alguna manera sospechosa no es un lead.
Si no te ha escrito personalmente en ningún momento no es un lead.
Si haces una reunión fría a quién has invitado "venga vente, que te cuento", no es un lead.
Si tienes un listado de empresas, no son leads
Si se apuntan a tu newsletter no son leads.
Hay un punto diferencial: la curiosidad o el interés activo.
Yo estoy en mil sitios, como probablemente tu, pero no soy lead de más que unos cuantos pocos.
Entender todo esto es fundamental ya que nos ayuda también a crear marcos mentales y objetivos más acotados a la realidad.
De hecho, en mi caso no considero lead hasta que no emito presupuesto.
Hola, podemos charlar? quiero que me cuentes más lo que haces - esto puede ser un lead.
Se registra en mi prueba gratuita de mi SaaS, esto es un lead
Quisiera comentar contigo un proyecto - es un lead
