Canal Growth Hacking

2021-11-25 15:57:58 ​​ Hoy es #ThurSEO asi que...¡Hablemos de SEO! con @AitorCiscar

Hoy hablamos de Google y de cómo rastrea lo que tenemos en la web.

Ya hablamos hace un tiempo sobre esto pero... ¿Qué es el SEO sino hablar de lo mismo una y otra vez pero con matices y puntos distintos?

Vamos a por lo básico: una web es una carpeta con muchos archivos dentro. Hay archivos de todo tipo y google cuando rastrea una web para ver de qué va y si puede ser interesante o no lo que hace es ir a los archivos que hay en esa carpeta. Una vez ahí selecciona entre lo "interesante y lo que no lo es" pero muchas veces mete la gamba e indexa lo que no toca.

Pero otras muchas veces el pobrecito google no tiene claro qué es lo que tiene que indexar y qué es lo que no y el pobre se hace un lío de cojones y hace lo que puede. Es aquí cuando necesita que le echemos una mano.

Para eso sirve el sitemap y los robots (a grandes rasgos).

Sitemap.xml

El sitemap es una página en la que se resume todo el contenido de la web. Básicamente es el esquema del sitio web. Ahí debería aparecer todo lo que hay en la web bien organizadito.

Lo que sucede es que el googlebot consulta el sitemap a ver qué encuentra (luego hará sus más y sus menos pero de entrada toma el sitemap como ruta) por lo que cuando creamos un sitemap debemos poner en él aquello que queremos que vea google y ocultar aquello que no.

En general del sitemap solemos quitar:
tags
categorías
plantillas.elementor
imagenes

Y por lo tanto se suele quedar únicamente:
páginas que consideremos que deben estar (por ejemplo las políticas quitamos)
entradas
productos si consideramos que es importante
todo lo que realmente digamos "esto quiero que lo vea google".

Este punto es importante porque a veces cambiando el sitemap una web ya mejora.

Robots.txt

El robots es como el portero de una discoteca. Si quieres salir de fiesta buscas (no lo hace nadie pero lo puedes hacer) discotecas en google maps. En el mapa aparece y dices, mira vamos a ver esta discotecta y ahí te encuentras un portero que es quien decide si puedes entrar o no. Los robots es justamente eso, deciden si el google bot (u otros bots) pueden entrar a ciertas páginas o no.

Generalmente en el robot se suelen poner aquellas páginas a las que no quieres que el robot entre.

¿Pero dónde no quiero que entre el robot? ¡Yo lo que quiero es que navegue por toda la web!

A google hay que aportarle valor, las páginas con códigos, elementos, galerias, comentarios, uploads, tags, variables, avisos legales, etc. Eso no aporta nada y puede no sólo ensuciar las serps sino terminar generándonos problemas raros de index.

Ok, ¿y todo esto cómo se gestiona?

Super fácil. Lo puedes gestionar TODO con Rankmath. Así de fácil. Rank math es la solución a todo este tipo de cosas. Pruébalo, que si no lo conoces te gustará :) Abrir / Cómo

2021-11-24 12:51:36 ​​ ¡Feliz #Wednalytics! Hoy @UbaldoHervas no sigue contando cosas muy interesantes sobre GTM, esa herramienta tan amada por quién la sabe utilizar y que acojona tanto a los que no. ¡Poco a poco vamos desgranando todo lo que necesitas saber sobre GTM!

¿Cómo va todo familia? Vamos a darle a un 4º capítulo de GTM muy importante, LAS BEIRIEIBOLS

Capítulo 4: ¿Cómo crear una variable?

En primer lugar, hay que decir que las variables son elementos relativamente avanzados de GTM, pero es importante empezar por ellos para poder trabajar la herramienta de forma óptima.

Antes, un poco de teoría en 3 simples pasos:

Definición de variable: Las variables son marcadores de posición con nombres. Los valores de estos marcadores se rellenan cuando se ejecuta código de un sitio web o una aplicación móvil. Por ejemplo, la variable de Tag Manager llamada "Page URL" devuelve la URL de la página web en cuestión. Existen dos tipos:

Variables Integradas: Son las que ofrece por defecto GTM. Por ejemplo, Click Classes, Click element, etc. Puedes activar las que quieras en “Configurar”.

Variables Personalizadas:Son las que puedes montarte tú si las que ofrece GTM no satisfacen tus necesidades.

Un clásico de variable personalizada (ahora conocida como “Variable definida por el usuario) es la que vamos a ver a continuación: La variable de “Configuración de Google Analytics”

Ahora la práctica, ¿Cómo se hace?

Haz clic en “Variables"

Haz scroll, busca “Variables definidas por el usuario” y haz clic en “Nueva”

Haz clic encima de “Configuración de la variable”

Selecciona el tipo de variable “Configuración de Google Analytics"

Haz clic en “Configuración de la variable”

Esta variable te permite ajustar la configuración de Google Analytics para utilizarla en distintas etiquetas de Google Analytics.

En ID de seguimiento, debes poner la UA-XXXXXXXXX de Google Analytics

Extra-tip: Por temas de RGPD es interesante añadir: Más ajustes > Campos que configurar > Nombre del campo (añades anonymizelp) > Valor (True), aunque no existe como tal una convención homogénea ya que depende de a qué analista digital preguntes.

¡Y ya está!

¿Qué acabas de hacer exactamente?

Acabas de montar una variable que luego te será importante para todas las etiquetas. Básicamente, acabas de crear la variable que indica a GTM que debe dirigirse a esa UA, es decir, a tu propiedad de GA3.

Si intentas montar una etiqueta sin variable, GTM te comunicará “Debe seleccionar una variable de Configuración de Google Analytics o establecer un ID de seguimiento”

En el 5º capítulo veremos el tema de los activadores y cómo se relaciona con las etiquetas. :D Esta parte más pesada de la herramienta es la más pesada, pero os doy una buena noticia: ¡Solo se hace una vez!

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2021-11-22 15:50:09 ​​ ¡Feliz #ReadingMonday!

Hoy os quiero re-recomendar uno de los libros que más me ha hecho "CHAS" en la cabeza.

Es un libro de liderazgo pero desde mi punto de vista es EL LIBRO.

Todos y todas nos hemos encontrado en miles de situaciones de malos entendidos, de "es que es culpa tuya" es que tal, es que cual.

Y más cuando lideras a un equipo claro, eso ya es el Circo del Sol.

Hay un concepto brutal y que titula al libro: EXTREME OWNERSHIP

Me parece sencillamente espectacular.

Imagina que pides un favor, ordenas una tarea u organizas a tu equipo y luego pasa algo.

Un email que no se tenía que enviar.

Un trabajo que se ha entregado mal hecho

Un trabajo que se ha hecho una cosa totalmente diferente de lo acordado.

Interpretaciones super creativas

¿Pues sabes qué?

Todo eso es tu responsabilidad.

Boom.

Exacto. Y de eso va este libro de cómo funciona la responsabilidad.

Si hay interpretaciones creativas, ¿puede ser que no hayas explicado correctamente lo que se tenia que hacer?

Si se entrega el trabajo con defectos o lineas extrañas de desarollo, ¿puede ser que no se haya terminado de entender qué se tenía que hacer y por qué?

Etc.

Evidentemente uno de los puntos se centra en la comunicación concreta y explicar también el por qué.

Pero esto va mucho más allá.

Además, cuando entiendes realmente este concepto, las relaciones con la gente de tu alrededor cambian de una manera brutal.

De repente todo el mundo te entiende a la primera.

Desaparecen los malos entendidos

Todo el mundo sabe qué tiene que hacer y por qué

Pues este libro te habla todo el rato sobre este concepto. Es una pasada dado que quién lo ha escrito es un ex Comandante Navy Seal y te hace analogías de la guerra de Irak y las traslada a los negocios.

Es brutal, realmente de mis libros favoritos de lejos.

Te lo recomiendo una y mil veces:
https://amzn.to/3fBzv23 Abrir / Cómo

2021-11-19 17:58:00 ​​ #FridayAutomation por @Salonsoweb:


Santy, necesito generar 250 códigos QR con enlaces para un cliente… ¿tú conoces alguna web fiable?
¿Piensas hacerte 250 QR a mano?
Sí, claro.. ¿Cómo lo hago si no?
Sujétame el cubata…


Igual la historieta de las conversaciones te suena porque ya la he comentado alguna vez por aquí… pero es algo que me sucede con mucha frecuencia.

Un cliente me pregunta por una herramienta y al final, tirando del hilo… terminamos montando una automatización.

Ojito que la de hoy me gusta:

El concepto

Crear de forma masiva códigos QR en formato de imagen que lleven a direcciones web.

(Correcto. La típica tarea repetitiva que es un tostón soberano hacer y en la que seguramente te equivoques después de X repeticiones).

Vamos a ver cómo nos soluciona otra vez la vida el tito-Integromat

El escenario

La idea es partir de un listado de urls. En mi caso he optado por Google Sheets. Pero igual las tienes en un fichero CSV, en una tabla de Notion o en un papiro. Si la tienes en un papiro te recomiendo pasarla a formato digital.

Te dejo elegir entre el módulo de Google Sheets: Search rows o directamente el Watch Rows, para que se dispare cada vez que llegan filas nuevas a nuestro fichero.

El propio Integromat tiene un módulo de Barcodes: Generate barcode. Desde aquí elegimos QR, le ponemos un nombre al fichero y en el texto ponemos la url completa a la que queremos enlazar. Según para lo que necesites el archivo (imprimir, web, etc) te dejo jugar con el resto de opciones de tamaño y escala.

Añadimos un módulo de Google Drive: upload a file para generar una imagen .png a partir del campo “Data” del módulo anterior. Elige la carpeta donde guardarlo y ponle un nombre representativo (pista: no se me ocurre nada más representativo que la propia url o una referencia la fila del fichero de donde la has sacado).

Opcionalmente, actualiza la fila para añadir una columna con la url del fichero y tenerlo así a mano usando el módulo de Google Sheets: Update a Row.

Te juro que no me ha llevado ni 20 minutos montar el escenario entero en Integromat.

33 si cuento que lo he estado escribiendo para este post.

¿Te imaginas cuánto tardarías en hacer 150 veces el proceso a mano? ¿Y si ahora necesitas 1.000 QRs?

Porque el cliente está especialmente agradecido

Notas:

¿Sabías que en Sheets existe una función IMPORTXML y que seguramente tu web tenga un sitemap en XML con todas sus urls? Lo digo por si necesitas hacer alguna maldad más grande y no quieres sacar las urls a mano…

La de esta semana ha sido cortita… ya vendrán auto-turras más grandes.

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2021-11-18 20:08:48 ​​tsss... ¿qué os pensabais? ¿Que hoy no iba a haber #ThurSEO?

Aquí tenemos a nuestro querido ya @AitorCiscar contándonos cosas muy, pero que muy, muy interesantes...

¡Hablemos de SEO!

Tener una página ágil y rápida es clave no sólo para el SEO sino para la conversión.

Al menos yo cada vez que entro en una página y me sale el reloj ese de "cargando" ya cierro. Y ya ni hablar si se queda en blanco cargando claro...

Una web debe cargar rápido. No hay ninguna excusa para que una web cargue lenta.

Y por eso en el post de hoy vamos a ver de qué maneras podemos optimizar una web para que vaya a la velocidad del rayo.

¿Alguna vez te ha pasado que le has dado a un enlace y se ha abierto tan rápido que te ha sorprendido? Pos eso mismo.

Mejora el peso de las imagenes: puedes usar EWWW, Imagify, tinypng, etc. Pero las imágenes NO pueden ser el motivo de que tu web cargue lenta.

Utiliza plugins de cache: Autoptimize, W3 total cache, Wp Rocket, etc. Una web bien Cacheada ayudará a una gestión muchísimo más eficiente de los recursos.

Comprime JS, CSS y HTML: la mayoria de plugins anteriores dan la opción para hacerlo. Ves con cuidado se puede desconfigurar toda la web. ¡Pero si lo haces bien, notarás una gran diferencia!

Publica las imagenes con el formato Webp, plugins como EWWW o Autoptimize te pueden ayudar a ello. A esto lo llamamos el truco del almendruco, si lo pruebas ya verás por que

Utiliza CDN para mejorar la carga de la web, cloudflare tiene versión free y funciona muy bien.

Reduce peticiones de Http, tanto externas como internas, puedes usar Lazy load para ello, o el plugin Caos para optimizar la llamada de Google Analytics (ojo a esto que no es ninguna broma).

¡Y esto es todo por hoy!

Si te fijas parecen cosas muy fáciles de decir pero cada una de ellas se trae su intringulis. Este post de hoy es lo que llamamos el blueprint de la optimización de velocidad de carga.

Si sigues todos los pasos y te centras en todos los puntos y te lo curras (¡que hay que currar eh!) tu web dejará de ahuyentar a tus users y pasará a engancharlos.

Cargará la web tan rápido que no sabrán ni cómo han llegado al checkout Abrir / Cómo

2021-11-18 15:03:38 ​​ ¡Feliz #Wednalytics! ¡Por @UbaldoHervas! Vale, hoy no es miércoles, pero ea, el bot se quedó atascado con el mensaje así que aquí va el post de ayer

Continuamos con el 3r capítulo de GTM:

Capítulo 3: ¿Cómo crear una etiqueta?

Hoy vamos al core de la herramienta: Vamos a ver cómo podemos crear una etiqueta.

Recuerda que una etiqueta es, en esencia, un fragmento de código JavaScript/HTML que encaja dentro del contenedor y una vez activado envía información a herramientas de Google, como GA, Facebook o Hotjar.

Vale sí, pero ¿cómo se crea?

Haz clic en Etiquetas

Haz click en “Nueva”

Aparecerá una ventana, aquí, debes:

Poner el nombre a la etiqueta. Intenta que sea un nombre fácil de identificar.

Haz clic encima de “Configuración de la etiqueta”

Elige el tipo de etiqueta

Como verás, aparecen muchos productos digitales predeterminados: GA3, GA4, seguimiento de conversiones de google ads, Floodlight, Google Optimize, etc. También puedes insertar incluso código HTML.

Según la opción que escojas aparecerá un tipo de ventana u otra. Sigamos el ejemplo creando la etiqueta de “Google Analytics: Universal Analytics”

Escoge el tipo de seguimiento, tenemos los siguientes:

Página vista
Decorar enlace
Decorar form
Evento
Social
Tiempos
Transacción

Según lo que queramos medir, escogeremos una opción u otra

¿Y ya está?

No, aún nos faltan dos aspectos fundamentales sin los cuales la etiqueta no funciona: El activador y la variable.

En el 4º capítulo veremos cómo se coloca la ID de tu propiedad de GA3 como variable para siempre referirte a la misma propiedad en tu proyecto y siempre medir lo referente a tu negocio.

En el 5º capítulos veremos cómo se monta un activador y cómo se relaciona con la etiqueta :D

En el 6º capítulo montaremos juntos un código de seguimiento en GTM para que siempre trackee a los usuarios que visitan a nuestra web y así no usar el código de seguimiento de GA3 y usar, como sustituto, GTM.

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2021-11-15 16:25:10 ​​ ¡Feliz #ReadingMonday! ¡Cuanto tiempo eh! La verdad es que no he parado últimamente y joé, echaba de menos volver a recomendar libros por aquí.

Quiero deciros que la recomendación de hoy es una auténtica perlita. De esas cosas que si sabes ver el árbol entre el bosque no dejarás pasar y aprovecharás al máximo, o no.

Los que nos dedicamos al mundo de los negocios (y realmente casi cualquier persona en esta vida) tenemos que afrontar retos que muchas veces dices:

- WTF ni pajolera idea de por dónde empezar a gestionar esto, ni tengo muy claro qué es lo que quiero conseguir.

Bienvenide al mundo de la resolución de problemas complejos.

El libro de hoy es un libro que fue recomendación de @UbaldoHervas y ha pasado a ser un libro de cabecera en snowball, es un libro de 100 paginitas nada más, pero que ha supuesto un cambio de paradigma en nuestra manera de enfocar el trabajo con nuestros clientes.

Este libro cuenta como a través de la identificación de 3 puntos claves podemos realmente descubrir qué hacer para lograrlo.

Problem solving estratégico

El amigo Nardone, nos cuenta que para poder encontrar soluciones a problemas complejos debemos, primero de todo identificar:

Qué quiero lograr: o dicho de otra manera: "como quiero estar en X tiempo". Esto es brutal, porque realmente es la típica pregunta que nadie se hace. Cuando te das cuenta de que realmente te gustaría estar de una manera determinada, como que empiezas a hacer clic. Y el horizonte temporal dependerá de muchas cosas, pero 1-3 años es OK.

Qué debería suceder para NO lograr nuestros objetivos: esta frase puede resultar confusa, así que puedes leerla otra vez.

Si identificas aquello que puede ser un impedimento, una piedra o esas situaciones que pueden impedir que logres tu objetivo, vas a poder anticipar, actuar en consecuencia. Nada mal, eh.

El escalador: una vez todo claro, vamos a ir dando pasitos hacia atrás para identificar poco a poco lo que debería ir sucediendo. Vale, entonces qué debería suceder en 9 meses, y en 6, y en 3... Poco a poco tendrá todo forma y mucho más contexto.

Y "problema resuelto".

La verdad es que trabajar de esta manera es muy interesante y a la que le vas pillando el truco es realmente potente.

Como he dicho, esta es una de las muchas perlitas que han caído y caerán en este canal, asegúrate de echarle un vistazo.

Y como no podría ser de otra manera, te dejo aquí el enlace para comprarlo en nuestro querido Amazon: https://amzn.to/30uk2vG Abrir / Cómo

2021-11-12 19:08:37 ​​ #FridayAutomation por @Salonsoweb:

Sujétate a la silla porque la automatización de hoy puede volarte la cabeza con las posibilidades que te abre si le pillas el truco.

Estoy escribiendo esto en caliente justo después de implementárselo a un cliente al que tengo dando volteretas de alegría. Sí, te llevas una automatización de esas que suena raro que sean gratis . Ya gestionaremos eso otro día.

Ahora vamos al turrón:

El concepto

Necesitábamos poder tener un registro REAL del origen de los pedidos en una tienda online, independientemente de Analytics o sucedáneos.

Para luego poder segmentar y hacer otras cositas que no procede desvelar.

Requisitos

2 puntos antes de arrancar hoy:

Necesitas tener conectado tu WooCommerce a Integromat (es fácil y lo puedes gestionar desde WooCommerce -> Avanzado -> API Rest

Tienes que instalarte un plugin llamado “HandL UTM Grabber”. Con la versión gratuita te vale. Este plugin se encarga de arrastrar los utms de las urls (ya te ha hablado Pau de las utms alguna vez) y almacenarlas en custom fields del pedido en WooCommerce.

El escenario

Y ahora, al lío.

Añade un módulo de WooCommerce: Watch orders, conéctalo a tu tienda y elige “escuchar” los pedidos completados

En mi caso, he volcado los datos de los pedidos a Google Sheets con un módulo de Add a Row. Y la magia viene con lo que te marco en rojo en la foto de abajo. Para extraer los valores de las utms tienes que hacer una fórmula un tanto compleja que extraiga del array de custom fields el valor que tú quieres ;)

¿Y ya está? Sí, ya está.

¿Que todavía no le has visto la gracia a esto? Sustituye el módulo de Sheets por uno de Active Campaign y piensa todo lo que podrías hacer si pudieras segmentar tus campañas de mailing para aquellos clientes que vinieron de cierta campaña de publi concreta y además gastaron más de X€ en su pedido…

Y ahí lo dejo, que tampoco es cuestión de desvelarte todo el pastel.

PD: si además de los pedidos completados también almacenas los que han dado fallo… igual también puedes hacer cosas interesantes

PD2: ¿Habrías pagado por esta automatización? Tengo el Paypal abierto para el que quiera… Abrir / Cómo

2021-11-11 20:47:28 ​​ F¡eliz #THURSEO! Hoy tenemos de nuevo a @AitorCiscar dándole fuerte a las SERPs con algunos tips que oye, son muy interesantes.

¡Hablemos de SEO!

Hoy vamos a hablar de estructuras SEO y creo que es algo que realmente es importante a la hora de crear un proyecto, el "cómo leches vamos a organizar ahora toda esta información".

Seguramente te estés preguntando para qué vas a necesitar pensar en la arquitectura, total, tu te pones a crear páginas y ya está. Algo así "normal, que vaya categorías y tal".

El caso es que el SEO se basa en los datalles y el buen hacer. Si te curras una buena arquitectura luego la indexación será mucho mejor, aparecerás mejor en los resultados (google entenderá mejor tu contenido). Además la navegación será más intuitiva y el usuario lo agradecerá, vaya un total win-win.

Antes de seguir vuelvo a insistir en lo que siempre digo: esta es mi opinión. Hay muchas maneras de hacer las cosas que funcionan, pero así es cómo yo lo he hecho y cómo a mi me funciona.

La mejor manera de que google entienda bien tu web es que la arquitectura sea lo más horizontal posible.

Una estructura horizontal es algo así:

dominio.com/categoría-1/contenido-1
dominio.com/categoria-1/contenido-2
dominio.com/categoría-2/contenido-2
etc.

Y una arquitectura vertical sería algo como:

dominio.com/categoria-1/opcion-1/color-1/tallas/talla-A/pais/etc

Cuantas más carpetas más profunda y vertical es la web y más complicada de rastrear resultará porqué el robot de google tiene que ir más abajo y muchas veces nos encontramos con que el linkjuice (enlazado interno para dar aire a la web) se pierde o es de mala calidad.

Por lo que lo ideal es intentar agrupar los contenidos en base a una estructura lo más horizontal posible.

Esto en blogs no suele dar muchos problemas ya que tenemos categorías y posts. Y luego tenemos páginas individuales como servicios y quienes somos. Sin embargo en ecommerces es dónde tenemos que ir con cuidado ya que a la que nos damos cuenta llevamos 3 y 4 niveles.

Pero esto no termina aquí. He hablado del Link Juice, ¡pero es que es importantísimo! Básicamente el punto está en que el contenido de una web tiene temáticas relacionadas. Si tienes cosas en una misma web que no tiene nada que ver hay ver que para que agrupas cosas inconexas en una misma web o ver cómo las podríamos relacionar.

Básicamente el tema es que cuanto mejor enlacemos los contenidos de la web (una página o producto con otro/a) más contexto le daremos al googlebot y mejor entenderá el contenido de la web y mejor nos indexará.

Ojo con el contenido importante. Si algo es importante en tu web hay que colocarlo en un posición visible, tanto para el usuario como para google. Esto se traduce en que si tienes información importante no vayas a ponerla en la /categoria1/opciona/opcionA-2/idiomas/latinos/italiano.

Cuanto más cerca de la raíz mejor.

¿Qué son los SILOS?

Un silo es una agrupación de contenido similar agrupado en palabras clave. De esta manera podemos controlar mucho más el SEO y decidir quién rankea para las keywords y quién no. Esto nos permite decidir una url para rankear y con todas las demás darle fuerza. Abrir / Cómo

2021-11-10 18:46:52 ​​ ¡Feliz #Wednalytics! ¡Por @UbaldoHervas!

¡Vamos que nos vamos! Seguimos con el 2º capítulo de GTM:

Capítulo 2: Conceptos básicos

GTM usa un lenguaje propio y es importante que lo conozcas para saber cómo explotar la herramienta. Hoy nos vamos a centrar en los 3 conceptos clave ¡al turrón!

Activadores: Los activadores son a grosso modo la causa por la cual se lanza una etiqueta.

Los activadores detectan ciertos tipos de eventos en páginas web o en aplicaciones móviles, como envíos de formularios, clics a botones o visitas a páginas. Cuando el activador detecta el evento especificado, le indica a la etiqueta que se active.

Como puedes imaginar, configurar correctamente los activadores son clave. GTM ofrece muchos activadores por defecto que sirven para la gran mayoría de proyectos.

Etiquetas: Son segmentos de código que permiten integrar productos digital como Hotjar, el píxel de Facebook o, por ejemplo eventos a Google Analytics.

Si los activadores son la causa, las etiquetas son la consecuencia y lo que queremos que provoque ese activador. Un ejemplo: Cada vez que haya un click en este botón (activador) quiero que se lance el evento “Click” (etiqueta).

PRO TIP - Utiliza esta guía y no te confundirás jamás: Si sucede este Activador quiero que se lance esta Etiqueta

Variables: Son marcadores de posición con nombres. Los valores de estos marcadores se rellenan cuando se ejecuta código de un sitio web o una aplicación móvil. Por ejemplo, la variable de Tag Manager llamada "Page URL" devuelve la URL de la página web en cuestión.

Es recomendable que una de las primeras cosas que hagas sea activar las variables ya que, por defecto, algunas variables muy útiles como las de "Form" o "Video" están desactivadas.

La semana que viene empezaremos a tratar algunas de las etiquetas más importantes en el inicio de cualquier proyecto de analítica digital y veremos cómo se montan.

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